우리는 번화가를 걷다가 길게 늘어선 대기 줄을 발견하면, 그 가게가 무엇을 파는 곳인지 정확히 알지도 못하면서 일단 발걸음을 멈추고 기웃거리게 됩니다. 최근 전국을 휩쓸었던 탕후루나 두바이 초콜릿 열풍을 떠올려 보십시오. 평소에는 단것을 즐겨 먹지 않던 사람조차 “남들이 다 먹어보니까 나도 한 번쯤은 먹어봐야 하지 않을까?”라는 생각에 휩싸여 기꺼이 긴 기다림을 감수합니다. 이처럼 어떤 재화에 대한 … 더 읽기
우리는 대형 마트나 온라인 쇼핑몰에서 물건을 고를 때, 도저히 거부하기 힘든 강력한 유혹과 마주하곤 합니다. 바로 ‘정가 10만 원’이라는 글자 위에 붉은색 줄이 쫙 그어지고, 그 옆에 ‘할인가 5만 원’이라고 적힌 화려한 가격표입니다. 사실 그 물건의 실제 가치가 5만 원조차 되지 않을 수도 있지만, 우리는 처음 본 10만 원이라는 숫자에 마음을 빼앗겨 엄청난 이득을 보았다고 … 더 읽기
우리는 살아가면서 수많은 선택의 기로에 놓이며, 때로는 명백히 잘못된 결정임을 알면서도 이를 중간에 멈추지 못하는 기이한 경험을 하곤 합니다. 예를 들어, 영화관에서 표를 끊고 들어간 영화가 시작 30분 만에 도저히 못 봐줄 정도로 재미없다는 것을 깨달았을 때를 떠올려 보십시오. 당장 밖으로 나가 남은 시간을 더 즐겁게 보내는 것이 논리적으로 타당함에도 불구하고, 대다수의 사람들은 “이미 낸 … 더 읽기
우리는 일상에서 논리적으로 도저히 이해하기 힘든 독특한 소비 현상을 자주 목격합니다. 유명 브랜드의 명품 가방 가격이 수십만 원 인상된다는 뉴스가 나오면, 사람들은 구매를 포기하기는커녕 오히려 매장 문이 열리기도 전에 달려가 줄을 서는 ‘오픈런’을 감행합니다. 일반적인 경제 상식이라면 가격이 오를 때 수요가 떨어져야 정상인데, 특정 상품들은 가격표의 숫자가 높아질수록 사람들의 소유욕을 더욱 강렬하게 자극합니다. 이처럼 비쌀수록 … 더 읽기