닻 내림 효과: 할인 마트의 ‘원가’ 표시에 우리는 왜 속는 걸까?
우리는 대형 마트나 온라인 쇼핑몰에서 물건을 고를 때, 도저히 거부하기 힘든 강력한 유혹과 마주하곤 합니다. 바로 ‘정가 10만 원’이라는 글자 위에 붉은색 줄이 쫙 그어지고, 그 옆에 ‘할인가 5만 원’이라고 적힌 화려한 가격표입니다. 사실 그 물건의 실제 가치가 5만 원조차 되지 않을 수도 있지만, 우리는 처음 본 10만 원이라는 숫자에 마음을 빼앗겨 엄청난 이득을 보았다고 … 더 읽기